引言：
直播营销已成为当前最热门的新兴市场之一，众多企业纷纷跨入直播领域，试图通过直播推广的方式提升品牌的知名度和用户的忠诚度。然而，仅仅依靠直播不足以实现企业的市场目标，必须建立起完善的直播营销规划流程，才能顺利运营并创造出可观的效益。
正文：
一、商业定位
作为一项新型营销方式，直播营销最关键的是要进行商业定位。首先，要明确自己所在行业的市场形态，以及在该行业内所处的市场地位。然后，根据目标用户群的特点、行为习惯等相关数据，制定出针对性的直播营销策略，达到行业领导者的地位。
其次，商业定位需要结合企业自身定位进行规划。不同行业、不同企业的定位和市场目标不同，直播营销的规划也需要根据企业的实际情况进行个性化规划，确保策略的有效性。
最后，商业定位应该关注市场趋势和未来发展。对于一些正在兴起的崭新行业，企业应该及时进行市场的研究，配置专业的直播平台、直播达人、直播内容等资源，根据市场趋势进行商业定位和策略的规划。
二、目标用户挖掘
直播营销的核心是目标用户挖掘。企业需要精准识别目标用户群体，了解他们的需求和兴趣，为他们提供有价值的内容，吸引其收看直播。从研究目标用户的年龄、性别、职业、收入等相关数据出发，制定出切实可行、令用户感兴趣的直播策略。
在目标用户挖掘的过程中，企业还需注意不同平台用户画像的差异，制定针对不同平台的用户挖掘策略。如：针对微博用户的内容应该偏向轻松、有趣，在微信平台则需要更严谨、专业的直播内容。
三、资源配置
资源配置是直播营销规划流程当中不可或缺的一部分。企业需要根据预算、时间、团队和技术等综合因素，进行全方位调配，实现优化资源利用效果。在资源配置时需要重点关注以下几点：
1、直播平台选择：在众多直播平台中选出最适合企业需求的平台；
2、直播设备、直播道具：精心购置最合适的直播设备、道具；
3、人员组建：建立专门的直播团队并制定出详细的人员分工；
4、直播内容：确保直播内容的质量和观看度。
四、数据分析和反馈
最后一步是数据分析和反馈，通过分析各类数据和用户反馈，实时调整直播策略，做到持续优化效果。企业需要根据不同的直播平台，收集数据，进行数据分析，并对用户的实时反馈进行回复和改进，使得直播策略能够实现最优化。
结论：
直播营销作为新兴市场，将在未来发挥重要作用，拥有外延式市场推广和品牌营销价值等优势。企业需要深入了解市场趋势和特点，合理设置商业定位，精准挖掘目标用户群体，合理配置资源，系统分析数据，才能实现直播营销的最大化效益。
